Gestion & Finance
Définir ses prix — construire une tarification rentable et défendable
Du coût de revient au prix affiché : calculer, positionner et défendre ses tarifs
Fixer ses prix est la décision la plus rentable — et la plus souvent improvisée — d'une petite entreprise. Cette formation propose une méthode complète, du calcul du coût de revient jusqu'à la défense du tarif face au client. Vous apprendrez à reconstituer un coût d'achat réel intégrant les coûts d'approche et l'octroi de mer, à déterminer votre seuil de rentabilité et votre coût horaire, puis à croiser les trois approches de fixation du prix : par les coûts, par la valeur perçue et par le marché. Le parcours aborde ensuite la psychologie du prix, la construction d'une grille tarifaire avec formules et options, le calcul d'un taux journalier pour les prestations de service, l'encadrement des remises et la révision régulière des tarifs. L'ensemble raisonne en montants nets, la TVA n'étant pas applicable à Mayotte (article 294, 1 du Code général des impôts). Chaque module se clôt par un quiz, et le parcours par une évaluation finale.
Objectifs de la formation
- Calculer un coût de revient complet intégrant charges directes, charges indirectes, coûts d'approche et octroi de mer
- Déterminer son seuil de rentabilité, son coût horaire et son prix plancher pour ne jamais vendre à perte
- Croiser les trois approches de fixation du prix : par les coûts, par la valeur perçue et par le marché
- Construire une grille tarifaire lisible avec formules, options et majorations, en montants nets (TVA non applicable à Mayotte, art. 294-1 du CGI)
- Calculer un taux journalier ou horaire réaliste à partir des jours et heures réellement facturables
- Encadrer ses remises, défendre son prix en négociation et réviser ses tarifs face à une hausse des coûts
Programme
Module 1 — Connaître ses coûts : le socle de tout prix
- Le prix, la décision la plus rentable de l'entreprise9 min
- Calculer son coût de revient complet14 min
- Seuil de rentabilité, coût horaire et prix plancher13 min
- Quiz — Coûts, seuil de rentabilité et prix plancher8 min
Module 2 — Les trois approches de fixation du prix
- Fixer son prix par les coûts : méthode et limites11 min
- Fixer son prix par la valeur perçue13 min
- Fixer son prix par le marché : observer sans s'aligner11 min
- Quiz — Coûts, valeur et marché8 min
Module 3 — Construire et présenter sa tarification
- Prix psychologique, ancrage et effets de seuil12 min
- Construire sa grille tarifaire : formules, options et paliers13 min
- Tarifer une prestation de service : taux horaire et taux journalier13 min
- Quiz — Présentation du prix et grille tarifaire8 min
Module 4 — Défendre ses prix et les faire vivre
- Remises et négociation : défendre son prix sans se dévaloriser13 min
- Réviser ses prix : indexation et hausse des coûts12 min
- Les erreurs de tarification les plus coûteuses — synthèse11 min
- Évaluation finale — définir et défendre ses prix12 min
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